アメ車の買取査定

アメ車の下取り価格はなぜ安いのか

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買うとき高くて売るとき安い」と言われる輸入車の中でも、大幅に低くなってしまうのがアメリカ車の下取り価格です。

下取り価格は中古車価格が大きく影響しますが、アメ車は「維持費がかかる」「故障しやすい」というイメージが先行し、残念ながら中古車としての人気は高くありません。

しかし「リセールバリューなんて気にしてたらアメ車は乗れない」というアメ車のオーナーさんも多く、大半のアメ車はディーラー下取りで売却されているのが実情です。

当然比較をしていないわけですから、本当の価値を知ることはありません。つまり、ディーラー下取りで売っている人のほとんどは損をしていることになります。

アメ車でも高く売れる車種はありますし、できることなら適正な価格で売りたいものです。

アメ車のディーラー下取りはなぜ安いの?


また市場に流通する台数そのものが少ないため、買取相場も不安定で乱高下しやすいという特徴があります。

「先月査定した時は300万円だったのに、1ヶ月後に売ろうとしたら200万円になっていた。」このようなケースも珍しくはありません。

そのため、ディーラーの下取り査定では、将来の値下がりを見込んでかなり低めの下取り価格が設定されています。

とくに購入する車と違うメーカーであれば、中古車として販売でいる見込みも低いため、さらに安い下取り価格になってしまうことが多いようです。

その差が数千円~数万円であれば良いのですが、実際には数万円から、大きい場合では100万円以上の差が出ることもあるのです。

そのため現在では、ディーラーの下取り価格と買取専門店などの買取査定価格を比較する方法が一般的になっています。

 

値引きと下取り価格で損をする

車の値引きと下取り

 

アメ車の下取り価格が安い理由はもう1つあります。それは次に購入する車の値引き額です。

「今まで乗っていた車の売却額を、購入の予算にあてれば、新車を安く買うことができる」これが下取りの仕組みです。

ディーラーにとっての下取りとは「値引き」と同じ意味を持っており、この下取り価格を自由に調整することで新車の成約に結びつけます。

例えば、最初は“値引き額”も“下取り価格”も少なめに見積もることで、交渉相手(客)の反応を確認します。

「あとひと押しで買ってもらえそう」となれば、もともと安めに伝えていた下取り価格を大幅にアップさせて、成約につなげるわけです。

これは営業マンの定番のセールストークで、大幅値引きしたように見せていますが、じつは値引きも、下取りも限界額は引き出せていません。

つまり、下取り価格が高く感じるのは、新車の値引き額が含まれているためで、実際にはディーラーが得をして、私たち客は損をしていることになります。

アメ車を買い換える際は、購入と売却の交渉は別々行うべきで、他の買取専門店などと比較をすれば、このカラクリも簡単に見破ることができます。

 

下取り価格よりも買取価格が高い理由

買取価格を見て喜ぶ女性

下取りと買取の違いは車を購入する店と売却する店が違うことです。

下取りではディーラーが「新車を販売する」ことがメインになってしまうため、下取り価格が不透明なものになってしまいがちです。

一方で買取専門店などがおこなう買取査定は、市場で流通するリアルタイムの買取相場をもとに、それぞれの店舗が利益を最大化するための努力をします。

「アメ車は買取価格が安い」といわれますが、市場原理のもとに適正価格で売却できるという意味ではもっとも公平な仕組みといえるでしょう。

しかしながら、外車の中でもとくにアメ車は買取相場が安定していないため、買取専門店もあまり高い査定額を出せない場合があります。

このような状況では、買い取ったアメ車を自社の店舗で販売できる“アメ車専門店”が強みを発揮することもあります。

とくにアメ車のスポーツカーや旧車、ラングラーなどの人気SUVは、査定をする会社によって買取価格の差が非常に大きくなります。

ただし、買取専門店とアメ車専門店のどちらが高いかは、査定する時期やタイミングによって異なるため断言できません。

つまり、アメ車を高く売りたいなら、このような複数の買取業者に査定をしてもらえば良いのです。

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また気軽に買取相場を知ることもできるため、ディーラーとの値引き交渉に使えたり、悪徳業者に安く買い叩かれてしまう心配もなくなります。

 

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